6月10日，家电行业最大的新闻就是格力关于奥克斯空调的公开报道。一天之内，两人来来回回，已经经历了两轮的搬迁。
说实话，看到这件事我很惊讶：厂家自己测试竞争对手的产品然后公开报道的情况很少见，因为这看起来不客观、不公平、不中立。
但是格力还是做到了？为什么？
一场精心策划的狙击战
在我看来，这是一场打着保护消费者权益幌子的商业狙击战，而且是经过精心策划的。
首先我们看一下时间。现在正值炎热的夏季，正是空调的销售旺季。而且，现在618正如火如荼地进行着，再过几天618的高潮就会到来。作为空调线上销售的代表，奥克斯去年618的表现十分亮眼。奥维云网在线监测数据显示，奥克斯空调以28.5%的销量份额、31.3%的销量份额位居行业第一。在这条产品线上，奥克斯空调也取得了销量和销量；整个2018年618期间和双11期间，奥克斯空调在京东、天猫、苏宁三大电商平台均获得空调品类第一名。确立网络销售第一的地位。
此外，整个2018年，奥克斯空调的在线量、增长率、好评率也稳居行业第一。 618节点非常重要。显然格力选择这个时间出手是慎重的。
（奥维云网2018年618在线监测数据）
其次，我们来看一下涉及的产品。知乎用户“伽利略洛洛”在研究格力举报信中的产品后发现，格力举报的8款产品中有5款参加了京东618促销，其中两款是奥克斯官方旗舰店的畅销产品。亚军，而在京东，这个数字就更加夸张了。在京东搜索奥克斯空调时，这两款机型排名第三和第四，累计评论分别高达28万+和31万+。
查看格力的检验报告，最早的产品检验时间是2019年1月30日，检验时间大多是在今年的2月和3月。既然2、3月份就已经有了结果，为什么不在那个时候入手，而是选择对奥克斯销量至关重要的618呢？答案不言而喻，说明格力的狙击战是有预谋的。
从公关角度来说，格力对奥克斯的愤怒撕逼也让我感到惊讶。熟悉公关的人都知道，一般来说，公关战都是小事撕大事，很少是大事撕小事。格力和奥克斯公开开战。一般来说，奥克斯会趁势获得更多的声音，获得更多群众的同情。
然而格力依然坚持要开战，而且出手极重，而且狼狈不堪。原因是什么？
奥克斯到底是什么让格力恐慌？
因为奥克斯触动了格力的奶酪，格力慌了。
看数据，奥维云网数据显示，一季度奥克斯空调线上销量增长56%，格力空调线上销量下降11.6%。
互联网直销，顾名思义，就是用互联网思维重构空调渠道，消除中间环节，实现“从厂家直供终端，无层层代理加价”。而格力则依然采用传统的线下分销模式。庞大的经销商网络，形成了长长的利益链。最突出的问题是层次太多。由此导致两个问题。首先，每个级别都需要赚钱，这就导致了不同级别的价格上涨。最终还是要消费者买单，导致空调价格永远降不下来，用户得不到实惠；第二，厂商距离用户较远，更多采用销售模式。货卖了，但并没有真正卖给消费者，而是大量留在渠道手中，形成库存。
互联网直销模式就像奥克斯抛出的匕首，直击格力的软肋。一方面，奥克斯利用这种模式带来底线价格，不断扩大用户规模和市场份额；另一方面，奥克斯的模式也在撼动格力的渠道经销商。
所以，奥克斯和格力，一个是用新模式开辟新天地，一个是完全依赖线下经销商。尝试新模型。会影响线下经销商的利益和积极性。不要探索新模式。 ，他们会受到奥克斯的挤压，他们将无法应对线上的冲击。他们确实是互相制约的。无奈之下，格力采用不正当竞争手段，试图与奥克斯空调捆绑“低质低价”，以迷惑公众、误导消费者。
现在，我终于知道格力为何如此惊慌，不顾一切，向奥克斯挥刀了。
格力与奥克斯之战将如何收场？
格力和奥克斯之间的战斗是迟早要发生的事情。
首先，空调市场增长已到瓶颈，增量市场变成存量市场，品牌之间形成零和博弈。中怡康数据显示，2018年三、四季度，国内空调市场零售额同比分别下降20.1%和5.8%。 2019年一季度虽然出现反弹，同比增长4.1%，但物价持续下降，导致一季度零售额同比仅增长1.7%。 2019年二季度和三季度，国内空调零售额仍预计同比下降6.5%和1.7%。
其次，任何行业都是新旧力量的碰撞。如上所述，格力是老势力的代表，奥克斯是新势力的代表。两者之间的战争是不可避免的。
那么，格力与奥克斯的大战将会如何收场呢？我相信这场战争是持久的，战争的胜负不在于谁的声音最大，而在于三点：成本、效率和经验。
说白了，谁能拥有更低的运营成本、更高的运营效率、更好的用户体验，谁就能在竞争中脱颖而出。相反，无论你现在的市场占有率有多高，喊得多么大声，都只是过眼云烟，都会被时代和用户无情地抛弃。
奥克斯为何给格力这么大压力？正是因为其互联网直销模式，以更低的成本、更高的效率为用户带来了更划算的体验。比如格力投诉的奥克斯产品，都是市场上的畅销机型，用户评价也很高。比如KFR-35GW/NFI19+3和KFR-25GW/NFI19+3在奥克斯天猫旗舰店的评分高达4.9分（满分5分），
这就是格力与奥克斯之战的爆料。
